Maklér - MGM ŽILINA

Predaj alebo kúpa nehnuteľnosti patrí medzi najväčšie finančné rozhodnutia v živote. A práve preto môže správny výber realitnej kancelárie výrazne ovplyvniť nielen výslednú cenu, ale aj bezpečnosť celého procesu, rýchlosť predaja či celkový stres, ktorý s tým býva spojený.

V Žiline dnes pôsobí množstvo realitných kancelárií. Nie všetky však ponúkajú rovnakú úroveň služieb, skúseností alebo marketingu. Na čo sa teda zamerať pri výbere?

Realitný trh v Žiline prešiel počas rokov 2024 až 2026 výraznými zmenami. Po období vyšších úrokových sadzieb a opatrnejšieho správania kupujúcich sa trh v roku 2025 začal postupne stabilizovať a počas roku 2026 opäť vidíme silnejší dopyt po kvalitných nehnuteľnostiach.

Mnohí ľudia sa dnes pýtajú:

• Budú ceny ďalej rásť?
• Je vhodný čas na kúpu?
• Oplatí sa dnes predávať?
• A ktoré nehnuteľnosti si držia hodnotu najlepšie?

V MGM Reality denne komunikujeme:

• s kupujúcimi,
• developermi,
• investormi,
• aj bankami,

a práve preto veľmi dobre vidíme, ako sa realitný trh v Žiline aktuálne správa.

Jedna z najčastejších otázok, ktoré v MGM Reality dostávame, je:

„Má zmysel predávať teraz alebo radšej počkať?“

Mnohí ľudia hľadajú „ideálny moment“, kedy bude trh na maxime. Pravda však je, že úspešný predaj nezávisí len od obdobia. O výsledku často rozhoduje kombinácia:

• správnej ceny,
• marketingu,
• pripravenosti nehnuteľnosti,
• a aktuálneho dopytu na trhu.

Napriek tomu existujú obdobia, kedy býva záujem kupujúcich prirodzene vyšší.

Predaj nehnuteľnosti nie je len o podpise zmluvy a odovzdaní kľúčov. V pozadí celého procesu sa nachádza množstvo právnych, finančných a administratívnych krokov, ktoré môžu výrazne ovplyvniť bezpečnosť celej transakcie.

V MGM Reality sa pravidelne stretávame s klientmi, ktorí podceňujú riziká spojené s predajom alebo kúpou nehnuteľnosti. Práve preto považujeme bezpečný priebeh predaja za jednu z najdôležitejších častí celej realitnej služby.

Niektoré nehnuteľnosti sa predávajú mesiace.
A niektoré si nájdu kupujúceho ešte skôr, než sa objavia na realitných portáloch.

Mnohí ľudia si myslia, že ide o náhodu. V praxi však za rýchlym a diskrétnym predajom stojí kombinácia skúseností, správne nastavenej ceny, marketingu a databázy aktívnych klientov.

Práve preto sa dnes čoraz častejšie stretávame s takzvaným „off-market“ predajom.

Prvé sekundy rozhodujú.
A pri predaji nehnuteľnosti to platí dvojnásobne.

Kupujúci si dnes vytvára názor veľmi rýchlo — často ešte skôr, než príde na obhliadku. Fotografie, video, atmosféra priestoru či celkový pocit z nehnuteľnosti výrazne ovplyvňujú:

• počet obhliadok,
• rýchlosť predaja,
• aj výslednú cenu.

V MGM Reality preto klientom pravidelne vysvetľujeme, že príprava nehnuteľnosti pred predajom nie je detail. Je to jedna z najdôležitejších častí celej stratégie predaja.

Jedna z najčastejších otázok, ktoré v MGM Reality dostávame, je:

„Za koľko môžem svoju nehnuteľnosť predať?“

A práve správne nastavenie ceny patrí medzi najdôležitejšie rozhodnutia celého predaja. Nie je to len číslo v inzeráte. Je to stratégia, ktorá rozhoduje o tom:

• ako rýchlo sa nehnuteľnosť predá,
• koľko ľudí zaujme,
• a aký výsledok predávajúci nakoniec dosiahne.

Mnohí ľudia si myslia, že vyššia cena automaticky znamená väčší priestor na vyjednávanie. Prax však často ukazuje presný opak.

„Veď si to predám aj sám.“

Táto veta znie na prvý pohľad jednoducho. A v niektorých prípadoch sa predaj bez realitnej kancelárie naozaj môže podariť. V praxi sa však veľmi často stretávame s tým, že majitelia podcenia množstvo detailov, ktoré výrazne ovplyvnia:

• výslednú cenu,
• bezpečnosť predaja,
• dĺžku celého procesu,
• aj množstvo stresu počas predaja.

V MGM Reality pravidelne komunikujeme s klientmi, ktorí sa po niekoľkých týždňoch alebo mesiacoch neúspešného predaja rozhodnú osloviť profesionálnu realitnú kanceláriu. Najčastejšie preto, že zistia, že predaj nehnuteľnosti dnes nie je len o pridaní inzerátu na internet.

Pri kúpe nehnuteľnosti rozhoduje veľa faktorov. No jeden zostáva dlhodobo najdôležitejší:

- lokalita.

Aj v roku 2026 vidíme v MGM Reality, že práve lokalita najviac ovplyvňuje:

• cenu nehnuteľnosti,
• rýchlosť predaja,
• dopyt kupujúcich,
• aj dlhodobú hodnotu investície.

Nie všetky časti Žiliny sa pritom vyvíjajú rovnako. Niektoré lokality sú dlhodobo stabilné, iné rastú v popularite najmä vďaka novostavbám, infraštruktúre alebo životnému štýlu, ktorý ponúkajú.

Mnohí majitelia riešia pred predajom jednu zásadnú otázku:

„Má zmysel ešte do nehnuteľnosti investovať?“

Odpoveď vo väčšine prípadov znie:
???? áno — ale rozumne.

V MGM Reality sa pravidelne stretávame s tým, že aj malé úpravy dokážu výrazne ovplyvniť:

• prvý dojem,
• počet obhliadok,
• rýchlosť predaja,
• aj výslednú cenu nehnuteľnosti.

Dôležité však je vedieť, do čoho sa oplatí investovať — a čo naopak kupujúci často vôbec neocenia.

Jedna z najčastejších otázok, s ktorou sa v MGM Reality stretávame, je:

„Nie je lepšie dať nehnuteľnosť viacerým realitkám naraz?“

Na prvý pohľad to môže pôsobiť logicky:
- viac kancelárií = väčšia šanca na predaj.

Realitná prax však veľmi často ukazuje presný opak.

Pri predaji nehnuteľnosti totiž nerozhoduje počet maklérov, ale kvalita stratégie, prezentácie a kontrola nad celým procesom.

Predaj nehnuteľnosti dnes neznamená len pridať inzerát na internet a čakať na kupujúceho. Trh sa výrazne zmenil, kupujúci sú náročnejší a konkurencia je väčšia než kedysi.

V MGM Reality sa pri predajoch pravidelne stretávame so situáciami, kedy sa nehnuteľnosť predáva zbytočne dlho nie preto, že by bola zlá — ale preto, že už na začiatku vznikli chyby, ktoré výrazne ovplyvnili celý priebeh predaja.

Niektoré z nich dokážu predaj predĺžiť aj o niekoľko mesiacov.

Za rok 2020 si získal titul maklér roka. Čo to pre teba znamená?

Je to pre mňa obrovská motivácia a zároveň pozitívna spätná väzba, že svoju prácu robím dobre. Veľká vďaka patri aj mojim klientom, ktorí vložili dôveru do mojich rúk a rovnako aj kolegom, s ktorými tvoríme skvelý tím a vzájomne sa dopĺňame, pomáhame si a tak vytvárame hodnoty inšpirujúce aj ostatné realitné kancelárie. A v neposlednom rade je to aj o realitnej kancelárii MGM, ktorá pre maklérov vytvára ideálne prostredie na fungovanie a sebarealizáciu.

Potrebujete si v najbližšej dobe vyriešiť bývanie, ale ako väčšina bežných ľudí, ktorí nevyhrali v lotérii, ani nezdedili majetky po bohatom strýkovi, si ho musíte financovať sami? Keďže našetriť naň z bežného platu by trvalo večnosť (rozumej do dôchodku), nezostáva iná možnosť, len využiť hypotekárne financovanie. Keďže však v poslednej dobe kvôli veľmi dobrej dostupnosti úverov a priaznivým úrokom záujem o kúpu nehnuteľnosti týmto spôsobom rapídne stúpal, Národná banka Slovenska začala uplatňovať rôzne obmedzenia a regulácie.

Ten pocit pozná asi každý. Schladiť sa počas horúcich letných  dní nie je jednoduché. Mesto je vyhriaté, z asfaltu a chodníkov doslova sála páľava.